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第6章 进入推销公司（第3页）

这家推销公司地址就在郊区附近。

我第一天去上班，先让总经理面试了一番……

听说推销行业内有一句话，从推销公司出来的都是出类拔萃的人才。

无论推销什么，如保险也好，产品也罢，在业务上，都是顶呱呱的业绩高手……

因为搞推销，很锻炼口才和头脑应变思维能力。

你面对的顾客，一类是购买欲望强烈的，这种人不用你操心，

一类是购买欲望不强烈的，他犹犹豫豫，想买又不舍得买，但不买心里又放不下。

你如何转变他的认知，让他心甘情愿地从口袋里把钱掏出来买，这是一门学问……

第二类顾客需要你的口才和头脑应变思维能力去促成……

如何去促成呢？

一方面是你自信的外表，俗话说，自信的人最有魅力。

自信的人自带气场，

还有你得体的话语……

一句话说得合适，如同金苹果落在银网子里。

自信的外表第一步，就需要做到：双眼直视着对方，你双眼不敢看人的话，你就占不了主动权。

并且，说话不紧不慢，不能慌张，你躲避人眼睛，以为你心里有鬼……

总之，顾客购买欲望，需要被激动，被引导，被推动，一步步带起来。